内蒙快三: 伍尔特电子,走近这家小而美的德国家族企业

2018-03-22 14:01:03 来源:EEFOCUS
分享到:
标签:

福建快三 www.yxwtw.cn
坦率的说,在此次慕尼黑上海电子展期间的采访之前,笔者对伍尔特电子这家公司并不了解,于是在采访前与非网记者做了一个小规模的问卷调查,就“1. 你是否了解伍尔特电子;2. 你对伍尔特电子的产品和技术有何印象,相较于竞争对手,它的优劣势是什么?”这两个问题向工程师网友征询答案,大概有35位网友参与并给出了回复,其中17位工程师表示从未听说过伍尔特电子,剩下的18位对该公司有一定了解,这其中又有两位表示很熟悉,而了解和熟悉伍尔特电子的工程师,对其产品和技术的印象集中在以下几个方面:1. 产品品质很好;2. 电容、电感和电源管理产品是其优势;3. 相对于竞争对手,销售渠道较少。相信这在很大程度上说明了当前伍尔特电子在中国市场的现状。

在前不久举办的慕尼黑上海电子展上,与非网记者采访了伍尔特电子上海销售区域经理高东子,得以更近距离的了解这家德国公司。

 


倚重汽车,关注新兴应用
作为一家成立于德国的家族企业,伍尔特公司本身以紧固件业务起家,之后成长为该领域的领导者,一度有“螺丝大王”之称。伍尔特电子作为公司面向电子领域的分支,产品线也很丰富,涵盖无源器件、光电器件、功率???、机电器件、电容、电感、磁性元件、连接器、电源管理、控制器等等方面。


高东子介绍,目前伍尔特电子最大的客户群分布在汽车领域,大客户中有60%来自汽车领域,包括传统燃油车和新能源汽车,其中新能源汽车部分的业务增长迅速,伍尔特在该领域做了很大投入,面向汽车领域,伍尔特电子内部有两大部门来支持,包括通过收购而来的子公司iBE和伍尔特自己的汽车电子部门,前者主要为汽车客户提供功率电感产品。

高东子表示,传统燃油车主要玩家是欧美日的车厂,而随着电动汽车成为趋势,国内很多本土车厂发展很快,包括在此领域内很多小型企业也在崛起,他们可能在某一技术领域有专长不可替代。对此高东子提到,目前在总体营收中老客户的绝对值占优,但新客户的成长速度更快,预计到2025年新能源车成为各大车厂的主打车型时会出现一个转折点,在此之前,作为元器件供应商,伍尔特电子要为市场将出现的变化做好准备和铺垫。

同时,针对汽车领域的前装和后装市场,高东子表示,后装市场虽然客户数量较多,但营收占比并不高,同时后装市场的特点是对元器件产品的品质和性能要求差异较大,相对而言,伍尔特电子在对产品有更高质量要求的前装市场上更具优势,也是其业务占比较大的部分。

而谈到国内涌现出的电动汽车新势力,高东子也提到,汽车新势力通过资本投入在努力扩张,但也会经历一个挤泡沫优胜劣汰的过程,同时传统车厂并不会坐以待毙,它们也在不断加快创新和变革的步伐,相对而言,在下一代电动汽车的竞争中,传统车厂仍有较大的优势。

除汽车这一高增长领域外,伍尔特电子也关注工业、医疗、通信、物联网等广泛的应用领域。

执着于直销,重视员工和客户成长
谈到网友对伍尔特电子的印象中销售渠道似乎较少这点,高东子坦言这是伍尔特电子一以贯之的传统,即在中国市场坚持直销的模式,这也是让与非网记者印象深刻的一点。

目前伍尔特电子在中国有销售人员大概100人左右,划分为华北、华东、华南和西北四大区域,在深圳建有一个质量设计中心,负责对全球品质问题的支持。

高东子将伍尔特电子的特点和成功之处概括为几点:

1. 坚持直销,销售基本都拥有技术背景,减少与客户之间价值传递的环节,保证更好的服务客户;

2. 不只关注大客户,而是通过不断挖据新客户包括中小客户,与客户一同成长;

3. 不断保持创新动能,鼓励销售和FAE发现新的市场机会反馈给技术部门,以加速产品开发;

4. 不断通过收购来扩充产品线,提升竞争力。

而为了应对产品加速更新迭代给销售造成的压力,伍尔特电子正在不断扩大FAE和技术咨询团队的阵容,以更好帮助客户解决技术问题。

这里高东子提到一个让他骄傲的小细节是,自他十年前加入伍尔特电子,他所在的上海团队至今没有一个人离职。“我们的团队也在快速成长,和伍尔特电子、和我们的客户一起。”

与非网原创内容,未经许可,不得转载!

 

 
关注与非网微信 ( ee-focus )
限量版产业观察、行业动态、技术大餐每日推荐
享受快时代的精品慢阅读
 

 

作者简介
高扬
高扬

与非网总编。网称“羊在发现”,电子工程科班出身,三载研发历练,以我专业背景和对文字的热爱进入与非网,属偶然中的必然。愿不断发现电子奥妙、产业脉动,以我见我思还一个真相。工作之外,话剧、旅行、阅读是最大乐事。

继续阅读
佳美工、日立化成、Rubycon等垄断电容,被动元件涨价都怪它们?

过去一年里被动元器件连续大幅涨价,仍供不应求,令产业界叫苦不迭。被动元件史上也曾有过两次涨价潮,分别是在1987-1988年和2000年杀手级需求的带动涨价潮。被动器件包括电容、电阻等产品连续缺货、涨价原因究竟如何?

大神带你“飞” | 多角度理解电容退耦原理
大神带你“飞” | 多角度理解电容退耦原理

采用电容去耦是解决电源噪声问题的主要方法。这种方法对提高瞬态电流的响应速度,降低电源分配系统的阻抗都非常有效。

小米MIX2S搭载无线充电,推出紫米无线充电器
小米MIX2S搭载无线充电,推出紫米无线充电器

据供应链人士透露,小米即将在3月27日发布的小米MIX2S会采用无线充电功能,并推出紫米无线充电器;且在同一天,华为P20系列也正式发布,其中P20保时捷版也将采用无线充电,配套的华为无线充电器亦将揭晓。

世强电容产品线再迎巨头入驻,黑金刚电容全线产品有售

日前,世强再迎巨头入驻,铝电解电容器的顶级制造商Nippon Chemi-Con(贵弥功株式会社)的全线产品都可以在世强及世强元件电商了解及购买。

PCB电源分配网络设计,“老司机”是这样权衡的
PCB电源分配网络设计,“老司机”是这样权衡的

在进行比较复杂的板子设计的时候,你必须进行一些设计权衡。因为这些权衡,那么就存在一些因素会影响到PCB的电源分配网络的设计。

更多资讯
Infineon新款XENSIV MEMS麦克风在贸泽开售 可在更远距离接收语音指令

最新半导体和电子元件的全球授权分销商贸泽电子 (Mouser Electronics) 即日起备货Infineon Technologies的IM69D120和IM69D130 XENSIV? MEMS麦克风。这两款高性能、低噪音的麦克风适用于高品质录音、语音用户界面、主动降噪或监控系统中的音频模式检测等应用。

泸州倍赛达迅速完成首个ASIC工程项目

泸州倍赛达科技有限公司宣布其团队完成了第一项客制化ASIC项目,并于上周投片。

Aspect软件任命Krishna Arani为亚太区销售高级副总裁

Aspect软件,这家领先的消费者交融、劳动力资源优化和自助服务解决方案提供商,近日宣布任命Krishna Arani先生为亚太区销售高级副总裁。他在企业软件、存储解决方案和渠道管理等方面拥有30年广泛丰富的经验。

库力索法未来的市场与机遇,存储器和汽车电子双管齐下

库力索法首席法务黄晓麟表示:“库力索法苏州工厂是公司在全球最大的工厂,去年贡献了整体营收的50%。目前来看,中国是世界上IC产业发展最快的国家,这就是为什么我们要在苏州建立一个展示中心,以促进我们和客户之间更便利的合作?!?

为啥我说SiP能超越摩尔定律?
为啥我说SiP能超越摩尔定律?

所谓SiP就是System in Package。大家看到下图是手机内部结构,有个很明显的趋势,里面大部分的器件都是SiP。整体来看的话,SiP是一个非常主流的技术方向。从数字、模拟、MEMS到Sensor,各种器件都用到了SiP技术。

Moore8直播课堂
130| 709| 769| 728| 620| 825| 101| 545| 753| 320|